Покупатель воспринимает квартиру эмоционально — в первые 15–20 секунд.

Минимальные действия, которые реально повышают привлекательность:

• генеральная уборка
• устранение мелких дефектов (плинтуса, герметик, розетки, ручки)
• освежение стен в нейтральных тонах
• убрать лишнюю мебель и личные вещи
• освободить поверхности (подоконники, столы, шкафы)

Задача — чтобы квартира выглядела свежо и аккуратно, а покупатель мог представить в ней свою жизнь.

Многие сделки срываются на этапе юридической проверки.

Перед выходом на рынок убедитесь, что:

• техпаспорт соответствует фактической планировке
• техпаспорт соответствует фактической планировке
• нет долгов перед КСК, ОСИ и коммунальными службами
• отсутствуют обременения
• собственники готовы к сделке и понимают порядок действий
• есть нотариальные согласия, если требуется
• квартира подходит под ипотеку (важно для большинства покупателей)

Чистые документы увеличивают доверие и скорость сделки.

Хорошие фото — это не художественная съёмка, а чёткая и правдивая презентация квартиры.

Рекомендую:

• снимать днём, при естественном свете
• избегать резких искажений широкоугольных линз
• фотографировать пропорционально, без «рыбьего глаза»
• показывать реальные размеры комнат
• не прятать недостатки — они всё равно откроются на просмотре

В описании обязательно указать:

• планировку
• точную площадь
• состояние ремонта
• этаж / общее количество этажей
• что остаётся из мебели
• преимущества и особенности дома

Задача объявления — дать ответы на вопросы покупателя ещё до просмотра.

Первые 7–10 дней — ключевые.

Если за это время:

• мало просмотров
• нет звонков
• нет заявок на просмотр

значит, проблема в трёх вещах:

• цена завышена
• слабая подача объявления
• низкое качество фото

Рынок всегда даёт обратную связь. Важно реагировать своевременно, иначе экспозиция будет удлиняться.

В Астане большая часть покупателей — ипотечники.
Поэтому важно заранее убедиться, что банк не отклонит объект.

Проверьте:

• соответствие планировки техпаспорту
• отсутствие перепланировок, которые банки не принимают
• конструктив дома (не все банки принимают дома старых серий)
• отсутствие долгов и обременений

Подготовленный объект продаётся быстрее и дороже.

Основные правила:

• никогда не спорьте с покупателем
аргументируйте, а не оправдывайтесь
• держите линию цены, но будьте гибкими в разумных пределах
• обсуждайте условия, а не эмоции
• оставайтесь уважительными — это располагает к сделке

Эффективные переговоры — это не «игра в уступки», а поиск баланса интересов, при котором сделка становится комфортной для обеих сторон.

Контролируйте:

• условия аванса и задатка
• порядок расчётов (аккредитив, ячейка, безопасные переводы)
• корректность договора купли-продажи
• отсутствие рисков для продавца
• нотариальные действия
• передачу ключей и составление акта приёма-передачи

Безопасная сделка — это не только деньги, но и ваша юридическая защита.